近日，我院骆娜副教授撰写的论文Leadership structure, key opinion leaders’ influence, and coordination mechanisms in live streaming e-commerce被国际期刊Journal of Organizational Computing and Electronic Commerce正式接收。该论文由骆娜副教授与宁波大学合作者共同完成。
在政府政策支持、互联网技术快速发展及新冠肺炎疫情影响的共同推动下，“直播+电商”模式加速普及，为企业在实时互动中触达消费者创造了新机遇，众多供应商、制造商和零售商纷纷将直播运营纳入其销售与营销策略。然而，关键意见领袖（KOL）的影响力在这一过程中会因不同的领导结构而变化，进而影响KOL投资及成本分摊等关键决策，最终决定直播电商的整体效益与盈利能力。
研究构建了包含供应商/制造商与零售商的直播电商模型，考察了不同渠道领导结构下的KOL驱动决策，并引入收益共享机制以促进供应链协调。主要研究发现包括：（1）市场需求与各方利润与KOL效应呈正相关，与消费者理性程度呈负相关；（2）制造商在自身领导下的利润始终高于零售商领导下的利润，而零售商的利润则取决于领导结构，并受KOL效应成本规模的影响；（3）集中决策下的直播电商商业模式整体利润最高，同时社会福利也实现最大化，而收益共享契约能够有效协调供应链，实现供应商/制造商与零售商的“双赢”。
《Journal of Organizational Computing and Electronic Commerce》是组织计算与电子商务领域的国际权威期刊，聚焦于信息技术、组织行为与电子商业模式的交叉研究，在电子商务及信息系统领域具有重要学术影响力。作者简介：骆娜，东北财经大学公共管理学院硕士生导师，新西兰奥克兰大学运营与供应链管理博士。研究领域为食品减损、食品保障及可持续供应链管理等。相关成果发表于International Journal of Production Research、International Journal of Production Economics、Transportation Research Part E、Journal of Business Research、Technological Forecasting and Social Change等国际权威期刊，主持教育部人文社科项目。
撰稿：姜彦驰 初审：郭劲光 复审：刘德海 终审：于文艳
